Descrizione

INDICE

CAPITOLO PRIMO

PROFILI DI ORGANIZZAZIONE DI UN BUON

CREDIT MANAGEMENT

1. Crisi mondiale e sofferenze sui crediti.............................. pag. 7

1.2 Dalla gestione del credito alla gestione del

Capitale circolante netto.................................................. pag. 9

1.2.1 I flussi di cassa aziendale: conseguenze di

una cattiva gestione del credito..................................... pag. 9

1.2.2 La gestione del capitale circolate netto

in periodi normali di mercato......................................... pag. 15

1.2.3 La gestione del capitale circolate netto in periodi

di crisi di mercato ......................................................... pag. 17

1.3 Chi si occupa in azienda del recupero del credito?

Problemi e conflitti tra funzioni ....................................... pag. 19

1.4 La funzione del Credit Manager ....................................... pag. 21

1.5 Nove buone regole di lavoro ............................................. pag. 22

1.5.1 Conoscere i propri clienti ............................................... pag. 23

1.5.2 Pagamenti .................................................................... pag. 24

1.5.3 Fatturazione................................................................. pag. 25

1.5.4 Il rapporto con i fornitori................................................ pag. 26

1.5.5 Assicurare il credito ...................................................... pag. 26

1.5.6 I servizi finanziari......................................................... pag. 27

1.5.7 I pagamenti .................................................................. pag. 28

1.5.8 Quando i pagamenti tardano ad arrivare ...................... pag. 28

1.5.9 Quando tutte le procedure non bastano......................... pag. 32

CAPITOLO SECONDO

LA STIPULA DEL CONTRATTO

1. Il contratto: disciplina generale ....................................... pag. 35

1.1 Definizione e tipi di contratto........................................... pag. 35

1.2 Qualificazione dei contratti.............................................. pag. 35

1.3 Gli elementi essenziali del contratto ................................ pag. 36

1.4 La conclusione del contratto: momento e luogo ............... pag. 38

1.5 Trattative, lettere di intenti, minute.

Responsabilità precontrattuale........................................ pag. 40

1.6 Contratto preliminare...................................................... pag. 41

1.7 Potere di firma e rappresentanza ..................................... pag. 43

1.8 Effetti del contratto ......................................................... pag. 45

1.9 Redazione del contratto: principi, criteri

e struttura del testo contrattuale..................................... pag. 47

1.10 L’interpretazione ed applicazione del contratto ................ pag. 49

1.11 Contratti per adesione e clausole vessatorie .................... pag. 50

1.12 I contratti con i consumatori ........................................... pag. 51

2. Clausole e forme di autotutela o tutela preventiva ........... pag. 55

2.1 Tutela preventiva e risoluzione del contratto.................... pag. 55

2.2 Clausola solve et repete ................................................... pag. 55

2.3 Clausola penale............................................................... pag. 56

2.4 Caparra confirmatoria ..................................................... pag. 57

2.5 Caparra penitenziale ....................................................... pag. 58

3. Tutela contrattuale e minaccia di risoluzione del contratto.. pag. 59

3.1 Risoluzione del contratto in generale ............................... pag. 59

3.2 Diffida ad adempiere ....................................................... pag. 60

3.3 Clausola risolutiva espressa ............................................ pag. 60

3.4 Clausola con termine essenziale ...................................... pag. 62

CAPITOLO TERZO

PREVENZIONE NORMATIVA

1. Disciplina dei ritardi nei pagamenti nelle

transazioni commerciali .................................................. pag. 65

2. Disciplina della subfornitura ........................................... pag. 67

2.1 Ratio della normativa ...................................................... pag. 67

2.2 Caratteri fondamentali della disciplina ............................ pag. 68

CAPITOLO QUARTO

GARANZIE DEL CREDITO

1. Garanzie e responsabilità patrimoniale del debitore......... pag. 71

2. Cause legittime di prelazione........................................... pag. 72

2.1 Privilegio ......................................................................... pag. 73

2.2 Pegno .............................................................................. pag. 74

2.3 Ipoteca ............................................................................ pag. 74

2.3.1 Caratteri generali e tipi di ipoteca.................................. pag. 74

2.3.2 Effetti dell’ipoteca......................................................... pag. 77

2.3.3 Riduzione ed estinzione ................................................ pag. 78

3. Ordine delle prelazioni..................................................... pag. 79

4. Le garanzie personali....................................................... pag. 84

4.1 Fideiussione.................................................................... pag. 84

4.1.1 Confideiussione e fideiussione plurima.......................... pag. 85

4.1.2 Fideiussione omnibus ................................................... pag. 86

4.2 Avallo e lettera di patronage ............................................ pag. 87

CAPITOLO QUINTO

LA PROVA DEL CREDITO

1. Disciplina generale .......................................................... pag. 91

1.1 L’onere della prova .......................................................... pag. 91

1.2 Assunzione della prova.................................................... pag. 92

1.3 Mezzi di prova ................................................................. pag. 93

1.4 Efficacia delle prove......................................................... pag. 94

2. Alcune prove tipiche del credito commerciale................... pag. 94

2.1 Scritture contabili dell’impresa........................................ pag. 94

2.2 Fattura commerciale ....................................................... pag. 96

2.3 Altri mezzi di comunicazione commerciale (fax, e-mail).... pag. 97

2.4 Prova testimoniale ........................................................... pag. 98

CAPITOLO SESTO

RECUPERO IN SEDE GIUDIZIALE

1. Titolo esecutivo stragiudiziale e giudiziale........................ pag. 99

2. Il Decreto Ingiuntivo........................................................ pag. 100

2.1 In generale: caratteri dell’ingiunzione di pagamento ........ pag. 100

2.2 Presupposti per ottenere l’ingiunzione ............................. pag. 101

2.3 Il problema della vidimatura delle scritture contabili ....... pag. 102

2.4 Esiti del procedimento per ingiunzione. Opposizione ....... pag. 104

2.5 Il titolo esecutivo provvisorio: decreto ingiuntivo

provvisoriamente esecutivo e ordinanza di

provvisoria esecutorietà in corso di opposizione............... pag. 105

3. Giudizio ordinario e provvedimenti anticipatori ............... pag. 106

3.1 La necessità di ricorso al giudizio ordinario di cognizione .. pag. 106

3.2 Ordinanza per il pagamento di somme non contestate..... pag. 107

3.3 Ordinanza ingiunzione .................................................... pag. 108

3.4 Ordinanza successiva alla chiusura dell’istruzione .......... pag. 109

4. La soddisfazione coattiva del credito: procedure esecutive . pag. 110

4.1 In generale: sull’esecuzione coattiva ................................ pag. 110

4.2 Formula esecutiva e atto di precetto ................................ pag. 112

4.3 Competenza e controllo giurisdizionale dell’esecuzione .... pag. 113

4.4 I costi delle procedure esecutive ...................................... pag. 114

4.5 I beni oggetto di esecuzione ............................................. pag. 114

4.6 Effetti della procedura esecutiva...................................... pag. 116

4.7 Vicende dell’esecuzione: estinzione e

conversione del pignoramento ......................................... pag. 117

4.8 Controllo del Giudice ed opposizione all’esecuzione ......... pag. 118

5. L’insolvenza dell’imprenditore e le procedure concorsuali .. pag. 119

5.1 Definizione di insolvenza e caratteri generali ................... pag. 119

5.2 Procedure fallimentari ..................................................... pag. 119

5.3 Effetti della procedura fallimentare.................................. pag. 121

5.4 Istanza di fallimento........................................................ pag. 122

5.5 Insinuazione ed ammissione dei crediti al fallimento ....... pag. 123

5.6 Concordato preventivo..................................................... pag. 124

5.7 Esiti della procedura fallimentare.................................... pag. 124

CAPITOLO SETTIMO

LA PERDITA SU CREDITI:

ASPETTI CIVILISTICI E FISCALI

1. Principi generali .............................................................. pag. 127

2. Normativa civilistica ........................................................ pag. 127

3. Normativa fiscale............................................................. pag. 128

4. Bilancio: gestione del credito ........................................... pag. 132

5. Bilancio: svalutazione dei crediti ..................................... pag. 133

6. Cessione del credito: pro soluto o pro solvendo? ............... pag. 141

7. Perdite su crediti: rilevanza fiscale................................... pag. 142

8. Requisiti.......................................................................... pag. 146

9. I crediti esteri .................................................................. pag. 148

10. Interessi di mora: rilevanza per imposte dirette e indirette. pag. 150

11. Insolvenza e recupero dell’Iva .......................................... pag. 151